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蔡文胜:创业者的四道坎

发布时间:2017-10-13 11:17:36
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  对于创业者在面临方向、融资、找人、是否退出这 4 大问题时如何抉择,如何去做,蔡文胜根据自身的创业经历进行了分享。以下为蔡文胜观点的整理。

  ①方向:创业第一个最关键的就是方向,你要找一个方向,并做到第一;

  ②融资:认同比价格更重要,不要过多计较 10%、20% 的价格,没意义;

  ③人才:找人才像找女朋友,有些人只有相处了才知道合不合适;

  ④取舍:退出就是成功。

  一、必须做到行业的第一名

  创业第一个最关键的就是方向,你要找一个方向。创业方向会不断变化,但一开始你得确定一个。

  当时李彦宏回中国做百度的时候,其实是一个搜索引擎的提供商。从 VC 拿了第二轮融资时候,VC 让他做的是 IDC。当时百度最强的是 IDC 的业务,但李彦宏坚持自我,他认为 IDC 没有出路,一定要做搜索引擎。

  从我自身来讲,美图一开始是做一个傻瓜版P图软件,一个傻瓜的 photoshop,后面我们发现很多女孩子用来修她的脸蛋,所以我们就往这个方向改变,包括从美图秀秀、美颜相机变化。所以方向一开始确认以后是必须不断去调整的。重要的是,不管你怎么调整,你必须做到这个行业里面的第一名,你才有价值,特别在互联网行业。

  比如现在的机器人,AlphaGo 已经那么厉害了,Google 那么厉害了,我们怎么能够跟它竞争?没关系,我们可以在这个垂直领域里做,机器人分无数种,有的在教育方面做得很好,有的可以在家政方面做得很好,有的在学习方面会做得很好。

  你必须找一个这样的行业或者垂直化细分领域,并做到第一。在未来的创业里,不单单互联网,包括在传统产业里,只有做到前三名才有价值,第一名的价值会超过其它。所以你们现在做的,必须重新反省一下,是不是能够在这个行业里做到第一。

  二、不要过多计较 10%、20% 的价格,没意义

  方向定了,我们要找钱。虽然说一开始需要的钱不多,可以自己筹钱,但是为了快速,如果谁有能力,更快速地拿到钱,一定会比别人走得更快。

  我记得李开复老师讲过,找基金,怎么找,找谁,怎么定价,这需要高度重视。我觉得找到一个能认同你的人,理念相近的人,会比价格更重要。

  举个例子,当时 58 同城姚劲波在创业的时候,2005 年找了一大堆投资机构,包括 IDG、软银赛富,最接近理念的是什么呢?IDG 出 300 万美金,要占 25%。当时赛富基金出 500 万,300 万先占 20%,后面 200 万再占 17%,后来 58 同城就选择了赛富,IDG 就差5%。

  一股你愿意花一块钱买,还是愿意花九毛五来买,只有5% 的差价。后来 58 在美国上市的时候,那天是想定 17 块、18 块、19 块三个价格,后来我们选择定价 18 块,当天就涨到 20 多块。涨到 22 块,其实就差了 4 块钱。回头来看,IDG 后悔了,软银赚了 8 亿美金。为什么后悔了?一天的价格差了 4 块钱,而之前就为了 5 分钱不愿意投这个项目,其实这个价格有时候你看到真正的成功才有价值。

  刚才说的是 VC 选择,同样对于创业者来讲是一样的。我们现在计较多 10%、20% 的价格,没意义,为什么?那些钱不是装到你口袋里,VC 投你的钱是要让你去发展,你只有最终做成功了,你那个部分的股份才有价值。如果不成功,我们当时计较再多 20%、30% 的估值,没有任何意义。

  三、找人才像找女朋友

  方向对了,我们也有钱,人才怎么找?我相信这是无数人在讨论的话题。有各种各样的方式,每个人有每个人的招数。我这里举自己的一个例子,我 2000 年开始上网,从做域名开始,那时我什么技术也不会,连打字都不会,前进、后退、打开新页面我都不知道。于是我找到一个论坛,是姚劲波开的一个论坛,叫易域网,很多做域名的人都在里面。

  从一开始,我就用勤奋来弥补,为了引起大家的注意,因为我也没有技术,怎么办?我不断发帖,天天发帖,那个论坛里面现在应该还能找到我发的帖子,短短几个月我就发了几千帖,用破了三个写字板,很快就引起里面一些技术高手对我的注意。

  我认识了我的第一个员工,叫张立,当时他在武汉上班。2000 年的时候我经常跟他聊,后来我就诱惑他,你到厦门来跟我一起干。2000 年底他被我“忽悠”到厦门,成为我第一个员工,后来娶了我的第三个员工。我做 265 的合伙人一直都是他。也是在那时候我认识了姚劲波,认识了吴欣鸿,那时候流行跟网友见面,跟吴欣鸿见面就约在泉州,他当时还在读书。

  这里给大家什么启发呢?以前我们找人才的方式,就是上人才网站、招聘网等,现在既然有了互联网,为什么不去善用它?通过互联网,你完全可以在每个领域里找到最好的人才,也就是说你自己要知道要找什么样的人。当然你要花精力,不是随便就跟人家搭讪,到我公司吧,那很难,你必须跟他磨。

  我当时在磨张立的时候,就磨了差不多一个月,为了说服他到厦门来看看,我说我给你出机票钱,这样来回沟通了一个月他才同意。

  关于找人才的方式,我后面加了一句话,找人才、找女朋友、找结婚对象都一样,有些人只有相处了才知道合不合适。找来之后,相处三个月,如果发现不合适,也可以尽早找一个方式离开,这在一个公司的发展中是很正常的,但是必须更快地做出决定。这是前面三点。

  四、对创业来讲,退出就是成功

  我觉得人生最重要的就是取舍,这包含很多方面。你想成为世界上最顶尖的人、世界上最伟大的公司,有些是可遇不可求的。创业,做出某件事情,或者做出一定的价值,也算成功,不是每个人都能做出非常伟大的事情。对创业来讲,我觉得退出就是成功。

  对于创业来讲,你们在未来也有可能成为伟大的公司,当然需要有这个目标,但是有的东西是阶段性的。如果有需要并购或者合并,也算是蛮大的成功,有时候这是一个必须的过程。当你赚到钱了,你想第二次创业,或许你的理想更大。就像 2008 年,265 被 Google 收购,我们知道后来 360 导航,还有 2345 价值更大,但其实我已经很开心了。因为没有那样阶段性的成功,我不会再去做其它的事情,我可能就会困在这里面。目前来说,并不是每个东西都能做到退出。但有选择时,你要决定要不要继续做下去。

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