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对话融360投资人宓群:投资时没想到能这么快上市

发布时间:2017-11-18 13:01:13
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融 360 CEO 叶大清(左)和光速中国创始合伙人宓群

  文/腾讯科技王潘

  北京时间 11 月 16 日晚,中国互联网金融公司融 360 旗下简普科技正式登陆纽交所,股票代码为:JT。上市当天,发行价为 8 美元,开盘价 8.25 美元,本次交易共发行2,250 万股 ADS,公司总市值超过 13 亿美元 (不包括超额配股权)。

  根据招股书披露,本次交易前,红杉资本旗下基金持股比例为 17.6%,光速中国持股 16.7%,融 360 创始人兼 CEO 叶大清持股比例为 9.6%,融 360 另一位创始人庄辰超(去哪儿创始人)持股 11.9%,联合创始人兼 COO 陆佳彦持股 8.3%;CTO 刘曹峰持股 3.9%。

  作为融 360(简普科技母公司)的最早投资人,光速中国创始合伙人宓群在简普科技上市敲钟现场说:“简普科技从最早成立到现在 6 年多时间,作为中国最大的独立金融搜索服务平台,简普科技的价值及规模效应将日趋突显。”

  宓群在与腾讯一线独家对话时说,投资融 360 时就想到这家公司肯定会去敲钟的,但完全没有想到会这么快会去敲钟。

  宓群表示,叶大清非常有创业的激情,他工作日忙于创业,周末就去爬山,后来是跑马拉松,他是湖南人,往往外表看起来比较内敛,但是内心是一团火,在跨国公司里面做过的,有这种心境很难得。

  对光速中国而言,2017 年无疑是一个丰收年,所投项目除了融 360 以外,旭创科技、拍拍贷也在今年登陆公开资本市场。

  以下是宓群向腾讯科技讲述融 360 成长实录:

  2011 年 11 月,我们光速定期会请我们比较熟悉的创业者一起聚餐,当时我们在现场就聊到,做金融搜索推荐平台这个机会非常大,但是需要一个 CEO 既要有金融背景又要有互联网背景的人来带团队,这种复合人才很难找。

  最后找到叶大清,他的背景是在美国 Capital one 做过,还有一个金融机构就是美国运通,互联网公司他以前在 AOL 美国在线做过,后面就是美国最大的在线支付公司 Paypal。

  叶大清这个人非常有创业的激情,他工作日忙于创业,周末就去爬山,后来是跑马拉松,他是湖南人,湖南人往往外表看起来比较内敛,但是内心是一团火,在跨国公司里面做过的,还有这种心境我是很看好的。

  所以叶大清来,我们觉得是非常棒的。再加上其他联合创始人,团队配置非常好,比如陆佳彦是在银行体系做了高管,对国内的政策、与银行的合作非常有经验。另外从产品技术上说,刘曹峰实际上是跟今日头条的创始人张一鸣一起,都在酷讯工作的,当时都是工程师,所以他也是非常有远见,产品技术能力很强。

  最早这些人就蹲在海淀华清嘉园办公,在清华南门那儿,我记得是一个二居室,叶大清和陆佳彦他们两个基本上都睡在那儿,就说这个两居室既做办公室又做宿舍。融 360 最早是从商业计划,我跟他们就开始在聊了,所以我们也是最早投的。

  融 360 我们投进去以后,我们对这个行业就非常了解。整个银行金融产品的演变和其他第三方产品,包括很多 P2P 平台,也都是融 360 的客户。我们投了融 360 以后,这个平台的高度对我们看互联网金融是非常有帮助的,我们看了很多很多,包括积木盒子、点融网等等,最后我们还是选了拍拍贷。

  融 360 在整个发展过程中,B轮和D轮融资都有很多家机构在抢,B轮的时候五六家机构都要投,因为红杉跟我们合作很多,我们的关系也挺好,然后他们也做了很多工作,大家也都觉得挺好的,就选择了红杉。

  D 轮的时候,实际上是有互联网巨头公司想要投资的,其中有一家非常想进,甚至说如果投不了,能不能以很高的价格买老股,但是大家都没有卖。但是我们跟他分析,还是希望融 360 保持一个独立第三方平台的身份,因为平台价值以后会越来越大。

  我觉得是这么看的,如果这个公司的业务需要烧很多的钱,比如说当时滴滴和快的打,如果背后没有强大的公司提供足够的弹药支持,你会非常累的。所以这种情况下,其实是需要这么做的。但是这种平台公司,实际上他的这种独立的平台实际上是会有很大的价值的,我觉得是一个比较大的机会。你像美团点评,腾讯也是参股了,但是它实际上还是自己的一个独立的平台,它以后会做到一个比较大的平台。我觉得还是要看不同的业务的形态来看。

  在B轮和C轮之间,我觉得是最困难的时候,因为这是在建立平台的时候,你一块钱投百度,然后获取到用户,我们再把线索卖给金融机构的时候,我们开始是亏的,这个时候是比较痛苦的。然后这个效率不断地提高,然后持平,但是持平的时候,有时候做广告成本又会增加,分析成本也会增加,那个时候平台效应实际上没有体验出来,所以机构就会有担心。

  所以处于B轮和D轮之间的C轮,恰恰因为那时候平台规模还没有体现,反而融资进展没那么快。C轮的时候可能要花一点精力,我们后来就介绍我们的 LP 淡马锡,才很快地就融完了,这轮融资实际上是融 360 蛮关键的一个点。

  为什么我们愿意背书给他介绍投资人,因为 2004 年的时候我在谷歌就投了赶集,那个时候就 10 个人,最后赶集与 58 合并,也是几十亿美金卖的,像这样的平台建立都是有一个过程。我在 2006 年也投了大众点评,那时候几乎都没有收入的,所以我们投平台已经很有经验了,知道在什么时候该做投入,要沉住气,未来这个平台业务发展起来以后,可能有很大的潜力。

  他最早的融资 BP,我现在都还留着的。后来又改了一稿,我们帮他一起看、一起分析的。就是他的业务从第一天开始上线,我们就设计好是有收入的。因为他本身获取的流量线索来以后,就可以去卖给银行的。那么这个实际上就需要你不仅技术搜索上线了,还要跟银行的合作落地要落下来,我们当时就是这么设计的。

  然后现在倒回去再看当时融资的 PPT 里面,讲到了收入的发展跟他最后实际的收入发展,只有超过的,没有低于的,所以这个也是非常少的。就是很多的创业公司,他开始做的业绩预测往往最后是达不到的。

  关于上市敲钟,说实话,当时就想肯定会去敲钟的,但我们当时完全没有想到会这么快会去敲,因为这个平台建起来还需要时间。

  现在银行都来找到融 360,说我们银行靠传统的开分行、支行的门店来获客,已经不行了,现在都是靠上网的,他们原来的数据分析能力也都很有限,但是现在可以跟融 360 这样的平台合作,让他们获取客户,把它整个流程都服务好,然后也通过大数据的分析来做风控。

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