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小米创业8年纪录片:且看雷军的至暗时刻

发布时间:2018-07-17 20:45:38
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英国人曾经拍过一部电影《至暗时刻》,讲述二战期间,丘吉尔1940年5月当选英国首相,次月即面临著名的敦刻尔克大撤退,最终丘吉尔和英国没有向德国屈服,走出至暗时刻,赢得了最后的胜利。

雷军的至暗时刻则长达一年半。小米手机诞生两年半就成为中国第一、世界第三,但是在2015-2016年,小米手机销量下滑、跌入低谷,外界质疑四起。

为了走出至暗时刻,一向被称为劳模的雷军亲自上场:手机供应链需要重整,就亲赴三星拜访,新零售从线上转到线下,就跑到四五线城市的夫妻店调研;出海国际化,经常一去印度就是半个月。

有趣的是,当时几乎所有人都劝雷军该涨价了,雷军却说:“不用劝我了,我是不会涨价的。”“我的想法也许你们未必认同,但我打算一条道走到黑。”

2016年,小米MIX惊艳发布,就连小米的一位联合创始人都劝雷军定一个高价,但雷军还是坚持紧贴成本定价。

2018年4月上市之前,雷军又宣布小米硬件综合净利率永远不会超过5%,如有超出将全部返还消费者。

纪录片还曝光了雷军如何一位面试者一句话拒绝一位很有影响力的“销售天才”的故事。

还是在2015年小米的困难期内,有一个小米高管推荐的销售去小米面试,简历接近完美,在一家重要的供应商,接手的时候是900万美元一年,然后四年干到了2亿美元,并自称有能力把稻草卖成金条。

但是雷军和他聊了一个小时,却拒绝了他。

雷军说:“你跟我们的价值观不符,我们不需要骗用户的人,而且关键是你的用户就是我,我跟他用黄金价买稻草?我今天创办小米,我不想做一个坑人的。我也不喜欢把稻草卖成金条的人,我们不需要。……如果你有一天知道你的朋友是把稻草用黄金价卖给你的时候,他是你的朋友吗?难道我们真的习惯了尔虞我诈的生活吗?我们能不能有一个公司真的值得你信赖呢?它真的是你的朋友呢?”

那么雷军喜欢什么人才?纪录片中总结了四种,分别是有创业精神的人、专业领域最牛的人、学习能力超强的人、敢于挑战自己的人。

关于创业精神,小米成立初期就有一位微软工程师要投资小米,2010年的时候雷军就允许员工自己掏钱投资,结果当时公司70多人里有60多个投了总共1400万,小米14号员工管颖智甚至向父母借钱投资,而一个业务能力很强、只想要高薪不要股份的人被雷军拒之门外。

学习能力方面,小米早期招过一个传奇般的员工,加盟之前做过6年中学老师、2年保健品销售,完全没有做过市场,而加入小之后,五年时间从市场专员开始,一路做到产品经理、市场部副总经理、市场部总经理、营销副总。

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