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爆汁裂变|疫情之下,线上营销获客这样做,事半功倍

发布时间:2020-02-27 16:50:02
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2020 年春,新冠病毒横行无忌,全国中小企业哀鸿一片。春节假期延长、复工时间待定、很多企业业务无法开展,生存压力陡增,如何熬过这场疫情,成为摆在企业面前的最大挑战。

传统方式经营的小企业,他们主要依赖于线下渠道,疫情严重影响线下渠道,而小企业平时又没有足够的资金去做铺天盖地的宣传,所以不管企业还是产品,都没有知名度,现在线下渠道受影响,产品或服务都销售不出去,企业的发展及生存都会受到严重阻碍。

但是,让企业对线上获客望而却步的难题有很多:

1.线上获客渠道多,数据难以互通;

2.获客后优质潜客二次营销转化难;

3.客户生命周期关键节点关怀如何自动化...

如何解决这些难题,不妨试试爆汁裂变这套线上获客组合:

一、爆汁个人任务宝

微信个人号是承载业务转化的最好流量触点。对于做业务的团队来说,如果你的业务来源于微信流量,请一定要重视客服号的流量积累。很多企业都知道要做裂变活动,公众号裂变、社群裂变,但却惟独忽略了个人号裂变。

那么个人号获客的好处在哪里呢?

有一个群体很厉害,那就是“微商“。微商这个群体,我没有任何好坏的评价,只是这个群体的营销思路值得借鉴。存在即合理,何况这个群体存在并壮大了这么多年。

个人号获客的好处:

1.反复营销用户,通过朋友圈、群发;

2.公众号流量的后备军,当你想做裂变活动的时候,你的客服号群起而发之,将会极大促使你的裂变活动爆炸式增长;

3.品牌价值的传递,客服号代表着品牌形象,更加人格化的品牌,贴近用户,增强品牌友好度。

个人号裂变获客相对于微信公众号、微信群,在用户质量上略胜一筹,也是我们做裂变增长的重心!

解决“线上获客渠道多,数据难以互通”难题,以用户微信个人号为唯一识别ID,对用户偏好进行分类标签化,通过用户画像对特定人群提供有针对性的营销内容以实现个性化精准触达。

2020 年伊始,新冠状病毒肺炎疫情爆发,众多企业及商家,使用爆汁个人任务宝快速做微信个人号获客,对用户实现一对一个性化精准推送,精细化运营节省营销成本的同时也大大提升了营销转化。

二、爆汁群任务宝

爆汁群任务宝裂变的玩法原理是基于活动线上分享课程、资料合集、优惠福利等为噱头的社群内用户一起转发分享的裂变行为。借助社群的群体效应,共同目标,推动引导用户进行线上分享转发和推荐。

社群最神奇的地方在于社群用户是拥有共同标签、去中心化、利益共同体、可组织这四大特征。一个社群能形成的第一前提是每个在社群里的人都认为自己能够从中获利。 而社群裂变恰好是列用群体获利的效应,激发了这个利益共同体,进行爆炸式的扩散和传播。

传统营销属于流量思维,它的逻辑是通过广告传播让 10000 人看到,其中 1000 人关注,最终 10 个人购买。社群营销却正好跟传统营销相反,通过超值的产品和服务体验赢得用户口碑,用户除了复购外,可能带 10 个朋友来购买,这 10 位朋友又可能影响 100 位目标用户, 100 位目标用户最终影响 10000 个潜在用户,由于是朋友信任背书推荐,所以转化率很高。传统思维与社群思维最大的不同就是传统思维看中的是一个客户,社群思维看中的是一个客户由于口碑裂变,带来一群客户。传统零售=流量 100 人X转化率5%X客单价1000(元)X复购率10%= 500 元

社群营销=流量 100 人X转化率5%X5X客单价1000X130%(元)X复购率10%X5= 16250 元。最关键的是社群营销相对传统营销具有先入为主的特征,对于企业而言,潜在用户一旦被别的企业社群圈走,要想再从对手地盘上把用户抢过来,至少需要付出 10 倍的成本。

社群营销模式可以表达为IP+社群+场景。首先确定目标人群,根据目标人群确定产品的使用场景,根据场景链接IP圈层,最后由IP联合超级用户共同组建社群,影响更多潜在目标用户。其商业逻辑是IP用来占领专业认知高地,解决流量来源问题;场景用来强化体验,挖掘用户其他需求,提供一站式系统解决方案,为社群跨界变现创造机会;社群是催化剂,用来催化企业与用户、用户与用户之间的强关系,解决信任与共识。社群营销的核心就是构建企业与用户的信任共同体关系,通过社群为个体实现自我赋能,最终用户与社群相互赋能,形成良性循环。

三、猎鲸微信营销系统

互联网发展至今天,线上获客模型也经历了几番演变,从传统的流量漏斗模型,到沙漏裂变转化模型,再到流量池模型。

现阶段线上获客流量池模型脱胎于增长AARRR,需要对流量进行大量的存储、运营、挖掘,对于企业精细化运营和数据有着较高的要求。那怎么才能在流量池模型中掘金实现价值转化呢?

前文也提到,我们的流量来源越来越多,比如品牌、搜索引擎、自媒体、社区、落地页、电商平台、短视频、门店等等,将这些渠道的流量,统一以微信号为唯一识别ID,构建企业私域流量池为第一步。

第二步,精细化流量运营,企业通过用户标签、绘制用户画像,用数据深度洞察用户,为客户定制个性化的全生命周期营销事件旅程。

第三步,数据效果追踪溯源,捕捉客户的每一个互动、回复,完善其客户画像,最终实现营销闭环。

【猎鲸微信营销系统】,解决“获客后优质潜客二次营销转化难;客户生命周期关键节点关怀如何自动化”等线上获客诸多难题,帮助企业开展客户自动化营销旅程,实现在正确的时间,正确的渠道,对正确的用户,发送合适的内容。

爆汁个人任务宝+爆汁群任务宝+猎鲸微信营销系统,一套线上获客组合,帮助企业构建营销闭环,驱动企业逆势增长。我们相信,战疫的曙光即将到来,在逆境中奋勇向上的企业终将取得胜利!

因此,对于绝大多数企业,虽然线下业务暂时无法开展,但营销节奏不能停,销售也必须要做,此时线上营销变的尤为重要--让我们找到目标客户,让目标客户知晓我们的产品或服务,再到熟悉,最后购买,形成一个层层递进的营销方式。

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