枪
你们要把身边的人当做枪来用，让他们为自己的销售目标服务，而你要做那个扣扳机的人。初级经理和大boos 的区别主要在于资源整合，初级经理考虑的是如何做好这件事，而大BOOS考虑的是找到可以做好这件事的人。作为新人，怎么调动高层领导销售目标服务呢？把你的销售需求转换成他们的需求，就能达到调动他为你销售目标服务的目的，真正需求不是浮于表面的，什么是真正的需求？就是事关客户工作和事业的生死需求，这才是他真正的需求。满足利益链上所有决策人之间的利益转换，项目就可以成交，即使有一个决策人的需求没有满足，也可能造成项目的功亏一篑。
刀子和钻石
王子拿着钻戒去向灰姑娘求爱，灰姑娘犹豫的告诉他，自己还没有想好。但在灰姑娘告别王子回家的路上，强盗在黑暗的胡同里用刀子逼着要得到她，灰姑娘当时没办法就给了强盗。刀子并没有捅到灰姑娘的身上，可是却得到一切；钻戒曾经就放在灰姑娘的手里，却没有办法得到她。俗话有云“两利相权取其重，两害相权取其轻”两害相权取其轻，两利相权取其重， 看着是简单的对调，意义却是完全的不同。人在做抉择的时候，首先会选择对自己伤害最小的，当不能对其产生伤害的时候，人才会选择对其利益最大的，也就是说伤害一个人远远比利益去诱惑他来的更高效。用钻戒和刀子的故事可以很好的来解释其中的差别。面对客户，我们要左手拿着钻戒，右手还要握着刀子，最重要的是钻戒要比竞争对手的大，刀子捅的要比竞争对手深。
真诚
我们要学习收起你的刀子，掏出你的真心给对方，你要学会以德服人，不能一直的威逼利诱，那你永远也长不大。看看灾区的人们，看看那些无私奉献的普通老百姓们，看看他们人性中的那种博爱。” 我们会太多的术，道却一点也没有。这个道它就像是一粒种子，你要把它埋在心里，每天通过约束自己的行为来慢慢的培育它，日积月累它就会长成参天大树，达到有一天你可以把它逃出来，展示给他人，展示给这个社会。”
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