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关于这次深圳之行的感悟

时间:2017-02-07 23:46:49      阅读:312      评论:0      收藏:0      [点我收藏+]

此次深圳(厦门软件园)之行,感悟良多,再次做整理和记录:

1. 厦门软件园之行:

  年轻人多,氛围非常活跃,小小的一个软件园有四万家创业公司,其中大部分为科技公司。在那里和赖任轩进行了三个多小时的交谈,并且参观了他们的产品。他们的产品(直接送)是针对于便利店而制定的一整套收银,货物管理和销售系统。产品可以直接对接到钱箱和扫码器,将销售数据反馈回代理商以及厂家。在我看来,他们对自己产品的定位非常的准确,就是针对便利店的收银管理系统,在市场上也有类似的产品,例如7-11等。等到用户多了之后,他们搜集的数据也会随之变高;花了三年的时间打磨的产品已经趋近于成熟,技术团队强大,迭代更新速度快。团队里更有经验丰富的零售业内人士对产品进行打磨。

  看到的问题,销售团队欠缺,市场能力欠缺。做市场的人到最后甚至都没让我记住他的名字。整个厦门才有四千家小零售商,公司需要起码五千家零售商才能够达到快速增长。所以他们的战略是先在厦门建立模版城市,然后再扩散到其他城市。但是扩散到其他城市又会继续增加管理成本。产品成本过高,一台机器两千元,让代理商一次性投资的过多,并且在短期内无法见到明显的效益提高。若想实现迅速扩张,第一降低成本,第二能够融入大笔的资金。不过因为便利店本身的市场就有限,而且to b的商业进展缓慢,个人预计这个公司在之后的三年内会是较为艰苦的三年,会面临资金短缺等等的问题。但是如果撑过三年并且将自己的产品规模发展到5个城市以上,将会拥有非常巨大的前景。

2. 深圳二乘三珠宝之行:

  深圳这个城市真好,整个水贝村附近覆盖着无数的珠宝公司。参观过3D打印珠宝公司之后,个人认为这是为数不多的3D打印能够在一个行业中完全替代一个环节的地方。具体操作流程:客户将建好的模型发过来-公司设计人员将建好的模型进行修改,主要是加支撑-打印-将打印后的产品放入酒精加热将支撑融化-将融化之后的蜡模发回客户。二乘三在这方面做的算是比较好的,但是也存在几个问题:

a. 利润率低,一克蜡模现在的利润才八块钱

b. 技术壁垒低

c. 我能在这个行业发挥的空间小

 

关于这次深圳之行的感悟

原文:http://www.cnblogs.com/kingoscar/p/6376235.html

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