近期看了几本怎样写文案的书。对广告有了些兴趣。查了下相关销量排行,位置比較高的是本叫《科学的广告+我的广告生涯》的书,是同一作者(Claude C. Hopkins)两本书的合集。前者是他的感悟,后老师是他的自传。这是本很值得一读的书。
作者从业刚好是在广告产生的早期。时间超过35年,也是早期是很成功和广告人之中的一个。千万不要以为是时机对,所以才让这个Hopkins成功的,勤奋和顺应人性是他成功的根本。 提到勤奋,书中作者重复强调“常常2点离开公司,第二天8点再次出现”,在同一领域长期如此坚持取得比較突出成绩应该是个必定。我本人进入社会十几年从没看到有如此努力的同事,那怕是仅仅有一个月依照这样的作息时间工作的。
谈到顺应人性,作者的见解今天看来不能算独到,可是绝对正确。有两点值得当今广告人借鉴。其一是不要推销客户不须要的东西,那是浪费时间(洗脑式广告要反思一下,能够骗人一时不能骗人一世)。其二是要了解人性,帮助客户有所成长。回报自然会到(那种想把自己的产品硬塞给客户的广告注定失败)。写文章也是如此,能帮到读者的文章会被记住。这是顺应人性的一种体现,那些玩花招的绚丽文字会由于没有实际内容而被非常快忘记。
书里也有一些我吃不准的观点(尽管大卫奥格威非常允许),那就“写广告就是为了直接销售,不能提高销售的广告就没用”。由于我从未涉足这个领域。作者成书时间也比較久远,我不知道此观点是否是正确的——非常多广告如今都是让大众记住企业,就是品牌宣传。无法直接达成销售的目的。
人性的基本面亘古不变,Hopkins的广告从业经历也说明了这些,书的最后他提到:“广告的某些模式在改变,有必要,也永远须要,给每一次广告活动赋予不同的主题。模仿者永远不会成功,可是人性是不会变的。这本书确立的一些基本原则会像阿尔卑斯山一样长久。
”他说的很对。
另一点值得八卦:本这书是快书包徐智明引进的版权。放在湛庐这出版的+湛庐这次用了华文天下的号(就是盛大文学)。
看来给力的作品能够超越商业上的壁垒!
广告制胜无它,顺应人性尔!
原文:http://www.cnblogs.com/yxysuanfa/p/7215771.html