从战略和战术两方面解答
战略，主要是STP战略
1. 根据自身的资源优势与竞争环境，确认自己的细分市场。
2. 确认目标客户
3. 确认你提供给客户的价值到底是什么
创业，很大程度考验的是创业者对资源的整合能力，根据自己的能力和竞争对手的状况以及客户的需求，选择你们最擅长的细分市场去做。这个细分市场必须是可衡量的、有一定规模、你们的资源能发挥优势的。然后分析你的客户，研究他们的心理，确认对他们传播的方式和提供给他们的价值。品牌，其实是企业对消费者的承诺。volvo卖的是安全，宝马卖的是驾驶的乐趣，但宝马真的就不安全吗？其实宝马也很安全，这只是品牌核心价值的不同。你们可以长到与竞争对手不同的核心价值。请不要觉得这个不重要，创业初期，生存是第一位的。但你们过了生存期，品牌就成了第一位的，这是决定你们长久发展的基石。到时候再做调整就费劲了。
战略的本质是舍弃，聚焦你们能做的能做好的，然后做好它！
关于STP不多说了，这部分你可以百度研究下，说战术。
翻译公司属于大客户营销，最重要的是开拓新客户，并留住老客户。
留住老客户的重要性不多说了，关键是品牌价值的传播与互动，让客户真心认可你们的品牌。说新客户怎么开发。
1. 去百度百科、百度知道等发布与翻译相关的专业内容，这些东西检索的成功率较高，有机会展现你们品牌，案例不分享了，你在百科里查营销啊策划啊关键词的时候，会看到很多外脑公司自我宣传的痕迹。
2. 针对目标客户的习惯进行传播，翻译的专业论坛/微博，需要用翻译公司的行业论坛/微博，甚至动用软文、水军、炒作，提高知名度。（炒作别过头，省的自己砸自己招牌）
3. 给自己搞个牛B的业务团队，电话营销。但别忘了做好销售工具，对你们之前成功案例的展示，对客户很有杀伤力的。
别的没法细谈了，还是需要了解企业的资源在做整合营销传播。如果公司规模很小，这3条做投，够了
再强调一下，业务人员的销售工具非常的重要，重中之重是成功案例展示
翻译公司创业初期该如何做营销？,布布扣,bubuko.com
原文：http://www.cnblogs.com/maas/p/3893273.html