其他人都像你一样，他们只关心的只是他们自己。因此，世界上唯一能够影响别人的方法，就是谈论他人所需。并且告诉他怎样去得到。尤其是在你需要让别人去做某件事的时候。
亚弗斯德教授在《影响人类的行为》中说：行动是由我们基本欲望所产生。对于未来想要说服人家的人，最好的建议是，无论在商业中、家庭中、学校中、政治中，都要交先激起对方的某种迫切的需要，若能做到这点就可左右逢源，否则就会到处碰壁。
影响别人唯一的方法就是，以对方的需要来讲。
所以，当你要劝某人去做某件事，在尚未开口前，不妨先自问一下:“我如何能使他要做这件事？” 这样可以使我们不至于冒冒失失、毫无结果的去同别人讨论我们的各种愿望。
亨利.福特曾这样说过：“如果成功有什么秘诀的话，那就是拥有了了解对方的观点，并且能从对方的角度来看待事物的那种才能。”
有很多人费尽一生的光阴在做销售工作，却从来没有站在买主的立场上看问题。
一个人能设身于他人境地，能了解他人意念活动，他不必考虑到将来的前途如何。
切记，首先要把握对方心中最迫切的需求，如果能做到这点就得以如鱼得水，否则就会处处碰壁。
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