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关于内容营销

时间:2019-11-20 20:47:36      阅读:121      评论:0      收藏:0      [点我收藏+]

为什么要做内容营销

1、内容=让产品价值可触摸

  • 大部分时间人都是在非理性决策
  • 内容营销可产生“共情”效果
  • 通过内容编织的故事、刻画的人物,将受众拖入一个情境世界,使人共情,相信这个世界发生的事。

2、内容=无限增长的流量入口

  • 单纯的工具平台存在流量天花板,会出现瓶颈
  • 用户单纯操作消费,使用户规模、停留时间、消费频次
  • 内容丰富会制造更多访问动机
  • 如看故事般看别人消费,访问变成kill time一样享受,将增加停留时长
  • 一个个真实个体的消费故事就是一个个信任背书,促进购物欲望
  • 内容营销是个没有天花板的流量入口
  • 产生优质内容可打破流量封锁

3、内容=产品消费的第一动因

  • 跨界营销
  • 品牌集体患症“内容感缺失”
  • 包装、广告、产品均没有温度
  • 跨界实现对产品的一次赋能,让内容驱动消费

4、内容=隐形的竞争壁垒

  • 能产出优质内容就是一种很强的竞争壁垒

如何做内容营销

企业如果想做好内容营销,核心是要有“成本意识”。

  1. 金钱成本
  2. 企业内部时间成本
  3. 创意成本
  4. 投资消费者的心智成本

1、选定内容赛道,持续投资

  • 专注于某个内容领域,不断深耕,成为该领域的头部。

2、创造极致内容,而非内容

  • 二八法则
  • 提供极致内容,而非普通内容
  • “爆款内容”,降低用户的时间成本,是受众觉得值得、赚到、强烈转发欲望,而不是“打发了时间”

3、降低生产门槛,标准化创意工艺

  • 创意产业最大的问题-易逝性;但好内容可以打败时间
  • 取消投入大产出小的内容营销模式
  • 拆解内容营销的环节,让生产模式可复制
  • 收集研究成功案例
  • 建立高频词库
  • 善用互联网工具
  • 保持高密度的创意和执行

4、让内容沉淀,形成IP资产

  • 消费者心智是一场投资
  • 需将内容营销的成果形成可积累,可沉淀的,甚至形成一种IP化的资产
  • 对营销IP进行微创新,呵护用户的新鲜感

5、优化消费者行为路径,降低转化成本

  • 能产生市场增长的内容营销,就是好的内容营销
  • 内容营销:内容为营销服务

6、不是让内容=广告,让是让内容=组织

在未来面前,我们永远都是孩子。不断思考,不断学习,才能让我们走的更远。

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原文:https://www.cnblogs.com/oceaneyes-gzy/p/11900248.html

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