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顾问式销售经常怎么问问题?

时间:2020-02-27 21:01:58      阅读:24      评论:0      收藏:0      [点我收藏+]

标签:c51   角度   images   需求   局限   主动   

四种问话模式

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1、约束式:用在整个销售过程的中间部分,在介绍产品的过程中多问一些像是废话的问题,而且答案是正面的,通过这种不断的细节的认同积累在一起就达成了整体的认同。

例如:

您看抗震是不是非常的好? 您看纠错是不是非常的好?

您听低音是不是非常的震憾? 您听高音是不是非常的亮丽?

2、开放式:不局限问题的内容和答案,可以从多角度、多方式回答。用在整个销售过程的前半部分,通过这种问话来了解顾客的需求、职业、收入状况等信息,拉近与顾客的距离。

3、反问式:用在当顾客有疑问的时候,用问题解决问题

例如:

“为什么觉得贵” “为什么觉得不好”

问话六种作用:

问:开始 问:兴趣 问:需求 问:痛苦 问:快乐 问:成交

4、选择式:用在整个销售过程的最后部分,是最后成交的关键。提供二选一的答案,更主动,顾客还以为占了便宜。

例如:

“现金还是刷卡” “明天还是后天” “您是要一台还是两台”

顾问式销售经常怎么问问题?

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原文:https://www.cnblogs.com/ocr-ai/p/12374075.html

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