1- 群体的意见与信念
制度：
- 制度能够改变社会的弊端，国家的进步是改进制度与统治带来的结果。
- 决定各个民族命运的是它们的性格，而不是它们的政府。
- 教育既不会使人变得更道德，也不会使他变得更幸福。
- 有时只要进行不良的引导，害处远远大于好处。
- 生活中取得成功的条件是判断力，经验，开拓精神和个性。
2- 群体意见的直接因素
- 群体更喜欢幻觉而不是真理。
- 只要经验能够使必要的真理在群众中生根，经验只要不断地重复才能生效。
- 理性对群体没有任何作用。
- 群体一直处在幻觉的影响下。
- 推动各民族演化的主要因素，永远不是真理，而是谬误。
通常，一代人的经验对下一代人是没有多少用处的。
- 逻辑定律对群体不起作用。
- 让群体相信什么，首先搞清楚让他们兴奋的感情，并且假装也有这种感情。然后以低级的组合方式，用非常著名的暗示性概念去改变它们的看法。
- 根据讲话的效果不断改变措辞，遵循听众的思路。
- 一切文明的主要动力不是理性，而是各种感情。例如尊严、自我牺牲、宗教信仰、爱国主义、对荣誉的爱。
3- 群体领袖和说服手法
- 聚集成群的人会完全丧失自己的意志，本能地转向一个具备他们所没有的品质的人。
- 信仰能让一个人变得完全受自己的梦想奴役。
- 在群体的灵魂中占上风的是当奴才的欲望。
- 名望是某个人，某本著作或某种观念对我们的头脑的支配力。
- 名望的特点就是阻止我们看到实物本来的面目，让我们的判断力彻底麻木。
- 每个成功者，每个得到承认的观念，仅仅因为成功这个事实，便不再受到人们的怀疑。
4- 群体的信念
- 某些信念不易改变，它是文明的主流，想要根除它必须用暴力革命
- 信念在哲学上的荒谬性不妨碍它的传播
- 群体的意见多变。混乱的报业加深这个特性
- 一切普遍信念是一种虚构，唯一生存的条件是它不能受到审查。
- 普遍信仰有催眠作用。
5- 群体的分类
1. 异质性群体
- 无名称的群体 （如街头群体）
- 有名称的群体 （如议会，陪审团）
2. 同质性群体
- 派别 （政治、宗教派别）
- 身份团体 （ 军人、劳工）
- 阶级 （ 中产阶级、农民阶级）
5.1- 异质性群体
种族因素，使异质性群体几乎完全不同。
- 拉丁民族： 倾向集权，暂存独裁
- 英美： 个人的主动精神
- 法国： 看重平等
- 英国： 看重自由
种族气质决定群体性格，并限制群体性格的发展。
5.2- 同质性群体
1） 派别： 同质性的第一步。由共同的信仰达成联系
2） 身份团体： 由职业相同的个人组成
3） 阶级： 由于某种利益、生活习惯、几乎相同的教育
5.3- 犯罪群体
- 动机是一种强烈的暗示，个人会坚信他们在履行责任，和一般的犯罪不太相同。
- 法律上视为犯罪，心理上却认为不是。
特征：
- 易受怂恿、轻信、易变
- 把良好或恶劣的感情加以夸大、表现出某种道德
5.4- 刑事案件的陪审团
当一个善于思考的群体要求就某个非完全技术性的问题发表意见时，智力起不了多少作用。
陪审团也受到感情因素极强烈的影响，很少被证据所打动。
主审团也存在少数对别人有支配作用的人，辩护人只需要争取到他自己的观点即可，而不需要关注所有人。
一两个有势力的人物足以让陪审团的人跟着他们走。
群体的权力让人生畏，有些身份群体的权力让人害怕。
5.5- 选民群体
1）：群体领导
- 享有名望的人
- 迫使选民不经讨论就接受自己
- 使用离谱的哄骗手段征服选民
2）：候选人
- 做异想天开的承诺
- 文字纲领不能绝对
- 口头纲领随便夸夸其谈
5.6- 议会
- 议会制度是一切现代文明民族的理想。
- 一大群人要比一小群人更可能做出明智而独立的决定。（心理学上是错误的，却获得普遍的赞同）
群体特征： 头脑简单、多变、易受暗示、夸大感情、少数领袖人物的主导作用
- 意见简单化：导致更严重代表各种极端的意见
- 易受暗示： 暗示都是来自享有名望的领袖
- 议会表决通常只代表极少数人的意见
- 领袖几乎掌握着绝对的权力
6- 压迫性专制
限制性的法令大量的通过，必然会大大增加负重实施它们的公职人员的数量、权力、和影响。
导致这些公职人员可能变成文明国家的主人。
他们不收到政府变化的触动。不承担责任，不需要个性，永久存在。实行压迫性的专制。
不断制定限制性法规，用最复杂的条条框框把最微不足道的生活行为包围起来。
导致出现一种谬误： 保障自由和平等的最好的办法就是多多制定法律。
任何文明都无法逃脱的衰落期的预兆： 一起自由受到越来越多的限制，而且表面上还以为自己的还拥有这些自由。
7- 民族生命循环过程
- 移民、入侵、占领等因素聚集在一起。没有完全得到某个头领承认的法律，使这些人结为整体的唯一共同纽带。
- 造就作品，结成种族，在遗传作用下日益稳固。
- 获得某种理想后，形成民族。制度，信念，艺术开始诞生。
- 达到一定的强盛和复杂程度后，便会止步不前。开始进入衰落。
- 种族理想开始衰落。种族集体自我意识被个人自我意识的过度发展所取代。
- 理想丧失，种族才华也丧失。种族变成一群独立的个人，自己最原始的状态----乌合之众。
《乌合之众》读书笔记【2】
原文：https://www.cnblogs.com/lemanlai/p/12630907.html
