各位群友好，今天很高兴与大家分享一些个人心得和体验，有说的不好的地方，还请大家多多担待哈。
自我介绍一下，我是实干，80后，刚入而立之年，出身在陕西一个偏远的小山村，姊妹三个，我是老大。小时候跟很多人一样，上过山，下过河，捉过鱼，爬过树，偷过果，也曾暗恋过隔壁班的漂亮女生……
儿时的记忆对每一个人都很珍贵，同时也会对以后也产生深远的影响，今天就和大家聊聊一路过来的点点滴滴，希望对大家有启发。
一、我的学习经历。
1、家庭环境的影响。
我家以前住在半山腰，20年前搬到了镇上的公路边，父母都是地道的农民，修房耗去了所剩无几的积蓄，同时还欠了不少债。
当时，邻居家吃的是米饭，小孩子穿的是新衣服，我穿的衣服都是表哥剩下的，80年代的，还土里土气的，不过没办法，家里就这样，有的穿就不错了。土鳖的造型很容易被人瞧不起，这种环境和经历也造就了自卑和自负的心理，在心里还升腾起一股不服输的精神。
那时候放学回家都要下地干农活，很辛苦，不过经过这样的劳作，也得到了两个好处：第一，身体比较结实；第二，能吃苦。这对我后来的学习和工作都起了正面积极的作用。
小时的记忆还是比较清晰的，家里没电视，暑假都会借着割猪草的机会到邻居家看电视，当时最火的是《新白娘子传奇》、《白眉大侠》、《甘十九妹》等，相信很多人都应该有印象吧？
那时，周围的人交流的不是电视剧就是“东家长，西家短”的话题，我奶奶经常说：“龙生龙，凤生凤，老鼠生来会打洞。”这就是普通人的圈子，谈论的是闲事，赚的是工资，想的是明天的梦，只是想想而已，没有什么有效的行动。
家庭环境是一个人出生的第一个环境，也是一个人的起点，对人生起到至关重要的影响，影响有多重要？我们来看：名门为何会名人辈出？最主要的原因是家学的兴盛，带来了家风的连绵不断和家业的传承，看看钱氏家族和荣氏家族就一目了然了。
钱氏家族以“学”立身，该家族出来的院士就有几十个，“众人皆知的钱学森、钱三强、钱伟长，以及诺贝尔化学奖得主钱永健等都出自该家族。”
荣氏家族则以“经营企业”扬名，他们的家训则是：发上等愿，结中等缘，享下等福。择高处立，就平处坐，向宽处行。
也许正是这样的家训，让荣德生成了第一代面粉大王和纱锭大王，让荣毅仁第一个带头公私合营，成了家族中第一个国家副主席，并成就了后来的中信实业。
回想这些，就给自己一个警示：以后要为小孩提供一个好的环境，父母的高度直接决定小孩的起点！人生设计什么都不如经历的高度，有什么经历就有什么体验，有什么体验就会有什么个性，有什么个性就会有什么习惯，进而就会有什么样的人生。
接下来，我分享的就是一段未经设计的人生，在迷茫中苦苦追寻，折腾来折腾去又回到原点。
我们都知道，建高楼大厦，都会有施工图纸，人生的建设远比建一栋楼更重要，可是很多人未经设计，建到哪儿算哪儿，结果建出很多危楼和烂尾楼，过去的已无法设计，未来还可重新设计，最重要的是可以把自己下一代设计的更好。
2、自己的路自己选择。
小学升初中参加了县里的考试，有幸考入县初中火箭班，同学的父母要么是校长、要么是局长、要么是县委大楼里的……我相貌一般，穿着普通，个性随和，乐于帮助人，因此交了不少朋友，因为这点，后来在我在遇到困难时获得了不少帮助。99年，我初中毕业，面临三个选择：第一，外出打工；第二，跟表哥学开装载机；第三，继续读书。我内心深处最渴望的还是读书，但迫于压力，选择了开装载机，徐工“50”的，当时这辆装载机的价格是26.8万，为别人施工收费200元/小时。表哥让我跟他学习，待遇也给的不错，1500元/月。当时，我另一表哥大学毕业当老师，500元/月，当时很迷茫，不知该何去何从？
我去请教老师，老师说：“自己的路自己选择。”
我在想：“难道我一辈子就要在这上面度过？”
心里慨叹：“不！不！不！可是又能怎么办？”
去了3天，也想了3天。最后，也不知道哪里来的勇气，第三天就辞别表哥读书去了。我告诉自己：我不能一辈子就待在装载机上，我要读书。家里的亲朋好友很是不理解，有亲戚为此半年没理我。以前住在我表哥家，经过这次也不能住了。
说读书，还不知道住哪？吃啥？这个事情后来被学校的老师知道了，学校给了100元的资助，同学也纷纷伸出援助之手。有一个热心同学直接让我住到他们家，解决了我的生计，中考我以较优异的成绩考上了高中。
看似没路的事情，通过争取我获得了一次改变命运的机会。几年后，我表哥装载机生意难以为继，直接卖掉了装载机，现在还欠银行五六十万，如果我当时没有选择读书，而是跟着表哥开装载机，今天安在？！
时间已经过去15年了，我能体会到父母与亲人那时的不易和无奈，农村环境就这样，一个有点愚昧的圈子，日子循环往复，生命只是简单的重复，世世代代都很难摆脱贫穷落后的命运。
从那时起，我就明白一个简单的道理：在人生的道路上，会有很多人给你意见，甚至有时是权威的意见，但无论谁给意见，我都明白路都得自己走，人生幸福大门的钥匙永远掌握在自己的手里。
考上高中了，可学费在哪里呢？家里不大可能拿出钱来供我继续读书，怎么办？当时的我才15岁，身高不足一米六，体重不到100斤，后来实在没办法，选择跟邻居熟人去做矿工。
当时去的地方是湖北随州，刚开始工友看我小，都以为我扛不住，会中途离开，结果我扛住了，当他们知道我挖矿的目的时，有人帮助我、支持我，也有人讽刺嘲笑我，说实话，吃了不少苦头，但总算是熬过来了。两个月后，我回到了学校，赚了1000块，但手上长满了茧子，右手中指还受了伤……
后来，家人包括当初我得罪过的表哥被我的执着打动了，也时不时给予我支持。这期间的生活一般人难以想象，所以，后来一般的吃苦我都不觉得苦，习惯了。
3、再难也不要放弃。
高中三年，我学习很刻苦、认真，成绩也挺不错，就是每天早上没早点吃，按照平时表现考一本有希望，二本肯定没问题，高考完估成绩，我觉得一本是没希望了，二本应该没问题，查询成绩那一刻，我傻眼了，由于没有选择服从调剂，结果啥也没有考上。
“10年寒窗苦读”，本以为是“今朝金榜题名时”，结果挤独木桥时掉水里了，曾经湛蓝的天，此刻觉得乌云密布、电闪雷鸣，蒙头睡了几天，茶饭不思，想想真的为读书还是付出蛮多的，过去亲戚朋友还支持，这次之后他们也失望了。那一刻，无助？迷茫？难过？压抑？……一种莫名的恐惧涌入全身，不知道未来的路怎么走，打工？读书？还是选择其他？
当时，有几个要好的朋友一直鼓励我，告诉我只要补习就一定能考上，后来一个家庭条件较好的同学，他英语不好，让我帮他补习英语，在他家待了一个月，走的时候，给了我300元，我颤着手，低着头，狠心接下了那300元，那一刻刻骨铭心。
我奶奶经常说：“一文钱逼死英雄汉！”此刻我理解至深。从那一刻起，我就明白钱有多么重要，这一生一定要让自己成为一个有钱人。
这就是环境，我所在的班，家庭条件我是最差的。还好，我人缘不错，高中还做了两年班长。每次危难之时，都有几个兄弟帮我，想想都有点不可思议，这或许就是皇天不负有心人吧。
在现实生活中，和什么样的人在一起，就会有什么样的人生。和勤奋的人在一起，您不会懒惰；和积极的人在一起，您不会消沉。 和谁在一起真的很重要。甚至能改变成长轨迹，决定人生成败。要不是周围有这样的同学和老师，我真不知道当时该如何度过？
高三补习那年，虽说有人帮助，毕竟还是有限的。大家都有自己的生活要过，还得靠自己。当时，我跟家人说我准备补习，家里也没钱，走的时候就给了不到200元就出发了。
这一年过得蛮艰难的，几乎没什么钱，有时吃了上顿没下顿的，清晰的记得一件事，当时学校要交5块钱，我都交不出来，也不好意思去借。最后这5元是怎么来的？
我在放学的路上捡到了5元，那一刻我觉得老天开眼了。周末或放假，为了节省5块钱车费，我步行60里回家。
有一次，下午走的比较迟，路上有的地方半小时见不到一个住户，月亮慢慢升起来了，沿着白花花的公路走，中间要路过几处坟地，当时正流行鬼片。
不久前，我刚好看了《山村老尸》，顿觉冷风习习，阴森一片，偶尔几声鸟叫，我立马打一个冷颤，小心脏噗咚噗咚的跳着。又不敢跑，跑的时候总觉得后面有一个人跟着我。
妈呀，唱只歌壮壮胆吧：“我站在烈烈风中，恨不能，荡尽绵绵心痛。望苍天，四方云动。剑在手，问天下谁是英雄……” 山谷中飘荡着我略微颤抖的歌声，在担惊受怕中，晚上10点多我到家了。
第二天，收拾好家里的蔬菜和粮食，坐着车又出发了。高三补习那一年，基本就这样过了。这一年，我学习还是蛮努力，起早贪黑，其中的苦不说也罢。
2005年6月，我第二次走进高考的考场，结束后对完标准答案，心里还是蛮有底的，和要好的几个兄弟喝醉瞎晃了几天，我又出发了，这次去的是河南的南阳，继续挖矿赚学费。
干了一个多月，NND，别人收通知书在家里，我被录取时还在矿下300米干活，矿山的人都知道我考上一本大学了，老板人特别好，多给了我800元，部分矿友都是左邻右舍，每个人还封了一个红包，真的很感谢一路过来帮助我的人。
正如《北京欢迎你》歌词里面写的“有梦想谁都了不起，有勇气就会有奇迹。”未来的路谁也不知道，不去闯荡怎么知道不行呢？
还是王健林先生说的好“清华，北大，不如胆大。”像我这样的情况，除了勇敢闯一闯还能干什么？无论我们面临什么，都不要失去信心和希望，因为还可以“绝处逢生”。
4、我的大学。
①大学梦醒了，另谋出路。
回到家，通知书已到家了，周围很多人都知道我考上大学了，学校还行，一本，国家211，一下子我成了榜样，有点不习惯，旁边的人拿我的事去教育那些学习不好的：“你看实干家里那么难，都考上一本了，你们条件这么好，咋考成这样？” 之前，没人相信我能考上，甚至还奉劝我早早放弃。现在呢？他们一脸羡慕，还让小孩向我学习。
人在落魄或没有结果的时候，只能做一件事，就是默默的努力，不要在意别人怎么说，关键要清晰自己要去哪里。当我很辛苦地奋斗时，旁人有好心说：“搞那么辛苦干嘛，你这条件哪里行……省省心吧。”当我取得成绩时，周围人都会说：“实干，你真幸运！”不排除幸运的可能，但完全是幸运吗？幸运的背后恐怕还有付出吧！所有的幸运都是源自持续不断的付出。很多人只看到别人幸运的时候，却没有看到别人不幸的时候。很多人只看到贼吃肉，没看到贼挨打。我很喜欢看书，初中去矿上打工的时候，我带的是《人性的弱点》，是一个朋友借给我的，当时我还不怎么看的懂。
初中同学对我比较好，把家里的书都拿来借我看，当时看的是《哈姆雷特》、《呼啸山庄》、《雾都孤儿》、《巴黎圣母院》等等。
高中的时候，我语文还是不好，我就利用业余时间把97-04年的《读者》、《青年文摘》全部看完，当然我也看了郭敬明的《梦里花落知多少》，还有几米、鞋垫、何员外的绘本，也不知道看了干嘛，就是喜欢。台上一分钟，台下十年功，每一份结果都是辛勤努力的付出，其实每一个人都是可以的，只要你用心付出，总能获得意想不到的收获。
2005年9月，我扛着背包和梦想来到了梦寐以求的大学，我学的是安全工程，感觉是被忽悠了，NND,说的是未来黄金行业，供不应求，我去才第三届，悄悄打听了就业率和工资，工资1500，才1500？我擦，6年前跟我哥开装载机就这收入。大一那一年，我平均分85，看着毕业是这工资，心都凉透了，三年贷款18000，什么时候才能还完？更蛋疼的是以为安全工程专业出来的人，要么在政府，要么在海关，结果是去矿山。后来实习几次都是去那种鸟不拉屎的地方，比我家还落后。这样读四年出来，基本是哪里来回哪里去，毕业还是去穷乡僻壤？这样读下去有个P用，我已经在矿山打工两次，再也不想去矿山了，我开始天天琢磨找出路。 当时想考上大学不容易，就一边读书一边做事，赚点外快，补贴生活费。从那以后，我就游离于课堂之外。只要能赚钱的都干，卖棉被，卖电话机，代理产品，中间还申请做学校项目……搞得热火朝天。
这期间发生了一件特别的事情，现在我也还没搞明白咋回事？有一天，我路过一个算命的摊位，一位先生叫住了我。我停顿了一下，他告诉我：“你大学不能毕业。”当时我哪里信？虽然学习不用心，但我觉得毕业还是没问题的。
不知道是他猜的还是真能看出来，丫的，真想拍死这家伙，结果一语成真。我真大学没毕业，一科没过，发了一个结业证跟个假的似的，这件事挺玄乎的。后来我学习训练了《四大聊天话术》，其中有一门就是风水，因为过去有类似体验，学起来既带劲又兴奋更实用，学会之后谈客户、经销商，那效果杠杠滴。
②我上了“大师”的课程。
2006年底，当时特别渴望改变，一个月家里给生活费300元，我在外面刚出去做也没怎么赚到钱，当时成功学蛮火的。有一天，据说是华人成功学大师XX之来本市演讲，有学生票130，之前看过他的视频，130还是想去学习学习，搁到今天我肯定不去，那时年轻，容易冲动。当时被他一个什么首席弟子接待，觉得挺牛逼的，我挺紧张的。结果告知没学生票，最便宜480，我想130还行，480就算了。他就问我：“你是想成功还是一定要成功？”当年我意气风发，小白一个，很肯定的回答：“一定要成功！”卧槽!后面才发现，NND，上当了……
他接着问我：“你目前有多少钱？”
我：“只有100!”
他：“我看你很有决心，不要你480，只收你400，如果是这样，你只差300对吗？
我只能回答：“对！”
那家伙又反问一句：“你一定要成功，300元是不是问题？”
之后，他给我讲了他老师和他是怎么借钱参加学习的，NND，直接把我逼到了墙角，妈呀，当时嘴拙，直接缴械投降了。如果是今天，我倒想跟他对一局，不拍死这丫的。
当时我只能这样回答：“应该不是问题。”
他马上又问：“你身边有没有3个能给你借100的朋友？”
我：“应该有吧！”NND，说完又上当了。
他：“如果你连这样的三个朋友都没有，那说明你人品有问题……来这里登记先交100押金，余下一星期补齐。”
丫的，NND，当时我是小白，就这样被忽悠参加了课程，上午是XX销售女神分享，下午就是XX之分享，现场挺兴奋地，回来后该干嘛干嘛。
他们讲的好吗？（很好）讲的对吗？（对）但为什么他们讲的都落不了地呢？
一个人成功必须要做两个动作：第一，做成功的动作；第二，检查动作的结果。如果分享了成功的理念，但没有监督和执行，再好的理念若执行不到位，也是废纸一张。大学后面的三年我都是游走在课堂之外的，我成了挂科的常客，在挂科和补考中混到了大四。
二、南下深圳的日子。
2009年，大四，挂了几门毕不了业，不过我还是选择南下深圳，开启了我的艰辛历程，在一家公司做了将近1年的物流管理，说是管理，其实就是管理几个工人入仓出仓，做好登记，加上学安全的，顺便注意消防，期间看了一些书和视频，学习没实践收获有限。
1、辞职开快餐店。
2010年底，觉得工作发展前景有限，就和一个朋友合伙接手一个小餐馆，NND，起得比鸡早，睡得比狗晚，吃得比猪差，干得比驴多，主要经营的是早点，炒粉、炒河粉之类，2元/份，豆浆，1元/杯，还做凉皮，2.5元/份，也做快餐，他炒我卖。早上4:30就得起床，先骑三轮车到菜市场买菜，我兄弟比较瘦，每次都是他坐在后面，我蹬着三轮车出发了，好歹我也大学毕业，竟沦落到这般田地？！我们俩很努力的，收益也还不错，一天有近800的进账，毛利将近400，有时候接到一些快餐单，能破千，不过真累啊，做了半年赚了一点钱，我们觉得这样下去也没前途，两人一商量就把快餐店转了。
2、转行合伙做销售。
混了一年多又失业了，心里很不甘，准备找一个有前途的项目继续干，当时几个朋友一合计就合伙做生意，大家都不懂，凭着一股热情开干了，第一款产品选的是网络电话机。在电脑上装一个软件，每天1元国内外随便打，大家一直认为这是一个趋势性产品，进420，卖650，进了将近50部，2万多的货，拿下深圳区域代理权。拿着电话机挨个拜访门店和网吧，之前也做销售，不过基本上都是和认识的人谈，现在都是陌生拜访，产品本来不行，加之销售水平一般，结果卖出不到10部，亏的连裤衩都没有了，靠感觉做生意真TND不靠谱。更可恶的是被广东区代理忽悠了，深圳代理也是假的，一次进货也不需要进那么多。这款产品很难做，我们就开始找其他的产品，当时我住在深圳宝安区，离华强北不远，经常到华强北转，找具有优势的产品，慢慢找一些渠道，比如读卡器、电话卡什么的去跑渠道，中间做了20多种产品，拿到货之后几个人就去跑市场。当时和厂家合作蛮好的，产品也还不错，他们想打开江浙沪市场，我们几个就到那边做先锋，有机会去到义乌、上海等地，当时做的都是一些新奇的产品，刚开始利润还不错。在华强北，只要产品好卖立马就被周边人复制，接着就是价格战，利润越来越低，结果大家都被搞死了，由于彼此都缺乏经验，几个人意见也经常不合，合作一段时间就分道扬镳了，这次创业算是又失败了。
3、开店被投诉。
2011年底，我和媳妇在福永电子城开了一家配件店，在华强北拿货，主要是做电脑周边产品，包括手机壳，贴膜，移动电源等等，刚开始蛮赚钱，苹果壳进货6块，卖20或25，贴膜进价1.5，一般贴10元或者15元。媳妇在店里卖货，我到周边找渠道和货源，周边店有些不愿意到华强北拿货的，我就给他们去送货，中间赚取一点差价，当时胆子大，一个类型的壳就进一两百个，这样价格就有优势了，然后再批发给旁边店家，我赚的不多，所以有一部分人还是愿意来我这里进货的，他们要什么，还可以帮他们找，过去跑过销售，谈价钱找渠道比较熟悉，帮别人找货也可以赚点。
2012年，我开始看商战小说，比如《中国最穷小子致富记》、《圈内圈外》、《做单》、《输赢》、《兄弟我在义乌的发财史》等，情节不错，看了觉得挺好，但不知道怎么用？
出来几年都是自己摸索，也没什么方法，说白了就是苦干，结果亏多赚少，混得越来越差，大学毕业3年多了，突然觉得人生好不迷茫，小店上不去下不来，竞争越来越大，利润不断被摊薄，真不知道下步该怎么走。一个偶然的机会，看到一篇商战销售的评论，具体什么忘记了，我看挺NB的，结果搜到天涯一个《三年850万，你也可以复制》的帖子，三年850万？我也可以复制？管他的，先看看再说，结果一看就被吸进去了，不分白天黑夜的看了三天，终于追完帖子了，可惜帖子已经停止更新了。第四天，我在京东买了两本纸质书，后来陆续买了几套送给朋友，见人就推荐这本书，感受太深了，期间还把《15天速成一门学问》打印出来，写写画画看个不停，书中提倡“彻底把一件事做透”，我了个擦，之前做啥事都是半桶水。包括做销售、开店都一样，市调啥的都没做，完全凭感觉蛮干。当时，我像着魔一样边看边实践，店里生意慢慢好起来，我也不去华强北逛了，每天在网上搜索销量高的，直接在网上下单回来卖，距离近的骑电车去谈。期间，一个朋友在一家知名保险公司上班，公司领导清一色台湾人，部门经理早上8点不到就来公司上班了，我觉得不错就去那里上班了，保险和理财在国外已经相当成熟了，在大陆发展多年，口碑并不好，主要还是业务员素质不高，老是忽悠客户，夸大其词。平台不错，可惜我没有相应的人脉，苦哈哈跑两个月也没跑到什么单子，中间又挂职一家信用卡公司，赚了点生活费，大家看到了吧，这就是一个草根销售在深圳打拼的日子，有努力、有付出，结果还是没发展也没赚钱，不知道未来在哪里？我慢慢意识到一个问题，这么多年都是自己摸索，几乎从来没有跟高手学习过，尤其是看了《三年850万，你也可以复制后》帖子后，感触更深，接下来要突破就一定要跟高手学习，我一直关注帖子的动向，期待能有机会跟雨总学习，哪怕学到雨总的三分之一，也不至于混成现在这样。当时店铺遇到一个意外，我所在的楼层属于电脑周边产品，可是我卖的产品很多是手机周边的，刚开始没事，因为做的量少，后面做的越来越大，影响到楼上手机专区商铺的生意，遭到他们的投诉，管理处要求我全部下架手机周边产品，要不就搬到手机楼层，而我那个位置挺好，搬上去肯定歇菜了。 再三协商都无果，刚好店铺到期，除去店租和消费，基本上平本，当时我看了《我把一切告诉你》两遍，就用里面的“提问思维模式”分析眼前的问题，最后决定把货全部清理掉，店铺到期后果断不做了。
三、跟高手学习的日子。
2013年1月，我已看《我把一切告诉你》五遍，收获很大，继续找雨总。
1、改变从跟高手学习开始。
2013年初，雨总又在天涯现身并更新动态，我觉得这一次再也不能错过了，当时加了帖子下面的一个群，听群友说雨总有一个“716圈子”，这是应粉丝邀请做的一个内部交流圈，我迫不及待的了解并加入了，圈内有大量学习和训练的机会。参加课程后，我全力投入到紧张的学习之中了，我坚信“磨刀不误砍柴工”，在那四个月，我基本上是通宵达旦的学习，当时准备了红牛、咖啡、浓茶，困了就喝，这是我学习的常态。当然，不是每一个人都要这样，我已经31了，有句话说的好，再不努力就老了，再不奋斗就没机会了！
学习和训练后，我接着向圈内电商高手学电商推广知识，当时我学的是微博推广，后来又学QQ群推广，都是《三大思维模式》的运用。参加学习和训练后，我把自己QQ名改了，过去QQ名是“心静如水”，混成这样还能静得下心来？我就给自己起了一个“实干”的QQ名， 沿用至今，很多同学都已经忘记我的真名了，连老大都一直叫我“实干”，什么是实干？我是这样理解的：实干 = 苦干 + 巧干（不蛮干）。
2、习惯是这样养成的。
在圈内，每天除了学习还要训练，训练其中一项是写总结，刚开始写学习总结，后面写实践总结。很多人都想每天学习写总结，但总是坚持不下去，有没有遇到这种情况？很多人可能都遇到过，我把过去写总结的心得和大家做一个交流，希望对大家有启发。
①理由太多妨碍进步。
有一天，我从微博转到QQ站群，旧的不用做了，新的还没有开始，当天根本不用写什么总结，通过圈内的学习和训练，我心里明白，写总结的目的除了改进工作外，还有一个重要的作用就是养成冠军级习惯，我条件反射般想到圈内的口号“理由太多，妨碍进步”，无论如何，我都要坚持每天坚持写总结，当天总结截图如下：
②酒喝醉了写不写总结？
13年9月19是中秋节，晚上被几个朋友叫出去喝酒，回来已经晚上两点多了，特别晕，特别困，也特别累。今天过节，酒又喝醉了，还要写总结吗？正在犹豫，脑海里突然迸出学习和训练时的那句“坚持就等于人民币”，想着今天喝醉酒可以不写，明天加班累是不是也可以不写？后天呢？还有无数个理由可以找。但一想到老大反复强调“不能坚持就是和钱有仇”，我能和钱有仇吗？二话不说，先冲凉，振作精神后赶紧写总结，我想要是没经过圈内的学习和训练，估计回去往床上一躺，连澡都不洗，直接睡了。（当时的总结如下）
③婚宴当天还写总结吗？
13年10月6号晚，我在老丈人家办婚宴，大家都知道，这一天肯定会被灌醉的，我也不例外，醉后我对身边一个一米九的兄弟说：“一个小时后叫醒我，记得别忘了哦！”我想先休息一会儿，醒醒酒，还有总结没写了，等我醒来拿着手机一看，已经是凌晨三点，我一想总结还没写了，当时头还有点涨、有点晕，眨了眨眼，晃了晃头，坐了起来，这时媳妇也醒了。我：“不是说好了一个小时后叫醒我，怎么没叫醒我？”她：“叫醒你干嘛？”
我：“写总结啊，不是跟你说了吗？”
她：“也不看看今天是什么日子，还写什么总结，疯了吧你？！”
呵呵，我笑笑，啥也没说……闭上眼，陷入了沉思：在没参加学习训练前，我对自己特别温柔、特别照顾，给了自己太多偷懒不坚持的理由。自从参加学习和训练后，我就默默的告诉自己：“男人就要对自己狠一点，没有借口，只要干不死，就往死里干。”
睁开眼，双手使劲捂着脸自上而下，呼了一口气，精神多了，披了件衣服，翻身下床，打开台灯和电脑，静了静心，开始完成当天的工作，之后再写总结，当做完当天计划并写完总结时，天已蒙蒙亮了，收好东西，可以安心的小睡会儿了。
后来据我兄弟说，当时无论如何都叫不醒我，我已经很久凌晨两点前没休息了，估计是真的累了。当时总结截图如下：
回想这样的情景是不是很熟悉？早晨，是否想在床上多赖一会儿；本来准备做的任务，是否经不起诱惑看了一场好看的电影，就把今天该做的任务抛到九霄云外了，更别提什么总结了；晚上，是否经不起朋友的邀请喝了几杯，晕晕乎乎的回来，晕晕乎乎的睡了，晕晕乎乎的过了一天，第二天醒来发现昨天什么也没做，后悔莫及。
这样的事情可能举不胜举，数不胜数，日子一天天过，事情一件件做，不知不觉就习惯了这种状态、这种节奏、这种日子、这种样子，想想是不是这样？
这种习惯如果仅仅靠自己意志力是很难改变的，过去我也曾热血沸腾的去做一些事。刚开始，很兴奋，做着做着没人监督最后都是半途而废不了了之。后来，我通过圈内的学习和训练，才逐步养成了不找借口冠军级的执行习惯。
四、改变从进入圈子开始。
我学电商推广不久，圈内有一个电商高手正在找合伙人，他需要一个会策划并且执行力强的人联合做淘宝，他之前有些基础，现在想扩大经营规模，在外面找了很久都没有遇到合适的人。
我当时加盟课程是刁刁同学引荐的，所以跟刁刁更熟悉些，之后老大看我比较努力就推荐了我，刁刁同学也做了引荐。我当时还并不擅长策划，老大说没事，不是刚学过《三大思维模式》嘛，正好用上，加上刁刁的支持，我就更有信心了。 顺便做个小剧透，刁刁同学是80后末的，他比我年轻，能力却比我强，我一直特别感激他引荐我参加圈内的学习和训练，后面又推荐我跟圈内高手合作，刁刁同学后面会做分享，精彩程度自不必说，让我们一起期待他的分享吧。
通过几个月的高强度训练，我的《三大思维模式》已经越用越熟练了，加上我过去累积的经验，就开始跟电商高手有了深入交流，我们聊的很投机，很快就确定了合作关系，开始了新的工作。
1、市调解决主要矛盾。
根据电商高手的情况，我们开始做策划。都是团队里学到的套路——先做冠军级市调。由于时间关系不做详细阐述，只把当时市调结果和方案给大家做个分享。
凡事有先后主次。首先解决主要矛盾，淘宝运营大体可分为：货源，团队，资金，推广，店铺装修，粉丝等。淘宝营销大致可分为粉丝营销、淘宝客、直通车、钻展、淘宝站内活动、站外营销等。各有特点，简单来说，就是越贵流量越精准。
总的来说，淘宝还是缺乏两个度：忠诚度和信任度。在没有这两个度的情况下，竞争趋于简单化，唯一的标准就是价格。为了避免价格竞争，我们把类目继续做细分，最后在一个微小的领域入手，这样容易脱颖而出，竞争相对也会较小。 所以，我们从策划初始就明确了一个发力方向，那就是做淘宝行业的细分市场，而且是细分中的细分，希望能细致到淘宝类目都没有关注到的子行业。正因为我们发力得法，所以后期省力不少，成功有了基础，不能不说“三大”在这期间帮了我很大忙，没有“三大”助阵，估计早就歇菜了。这个细分中的细分的想法，就是单点爆破的活学活用。
呵呵，分析完我把策划方案提交给老大，他回了一句：“恭喜实干童鞋，策划很棒，换做我，也不过如此。”看到这句评语，我放心了，知道策划方向正确，内心特别开心。
其实做什么不是最重要的，重要的是掌握方法。学会《三大思维模式》之后，遇到任何问题都可以找到解决方案。现在分享的结果很简单，可是寻求结果的过程还是挺不容易的，掌握顶级思维模式并不代表可以偷懒，而是代表能走上一条快速获得成功的捷径，保证结果的准确性，起到事半功倍的作用。
方案要落地，还是需要花费非同寻常的精力的，昨天，我媳妇突然发现我头上多了些许白发，小哥我今年才31啊。
淘宝竞争越来越激烈，营销的重要性越来越重要，不过营销只是手段，产品如果不行，营销就会吃力不讨好，就像相亲，女孩子实在有点对不起观众，媒婆夸得再好，丑媳妇总是要见公婆的嘛，见面之后相亲成功的几率也很小，是这个道理吧？
质量差的宝贝做出华丽的描述，收到货的买家大呼上当，要不退款，要不差评伺候。这跟相亲一个原理。得出结论：所有核心就是解决产品问题，也就是必须要有稳定、优质货源。
我们最后决定以女款布鞋起家，淘宝在女鞋里面没有划分出布鞋这个子类目，由此可见，我们既抓住了女鞋这个淘宝超级热门大类，又抓到了一个大有可为的细分市场——女款布鞋领域。
在淘宝做布鞋好处很多：①运输方便；②没有保质期；③换季不明显；④市场需要不错。关键在于这是一个很细分的领域，竞争并不大。当我再次把策划落地方案告诉老大时，老大点头称“是”。这下我心里更踏实了，看来今后做推广，能好好发力啦。
2、下市场谈判找优势货源。
如下图所示，利用淘宝指数 shu.taboa.com分析。
观察销量前3页宝贝，主要观察与店内主打产品价格接近的，分析他们宝贝的评价与描述，找出有价值的思路归档。然后从各个维度分析揣摩消费者，最后结合自己优点和对手缺点来决定我们产品布局，也就是老大常说的把优势发挥到极致，在哪里都用得上。
本来做淘宝，需要主打爆款，以爆款吸引流量。但是，根据我和电商高手当时的情况，选择了另外一种方式，其实我们都知道要“具体问题具体分析。”关键在于拥有《三大思维模式》，不是什么时候都要《单点爆破》，有时候还要《目标细分》，有时候还需要用《提问思维模式》来解决问题，三足鼎立，缺一不可。
当时电商高手手上的产品货源，根本不值一提。说出来不怕大家笑话，也就是在批发市场拿货，价格没啥优势。只是有一条不压货的优势，可以上很多款式。
鉴于这种情况，我们采取的策略是多上宝贝，勤换宝贝。主要是靠款式取胜，通过多款式观察，看哪款可能成为爆款？然后再主推畅销款，从而带动店铺的流量。这样带来一个好处——大部分宝贝能自然成交。
电商高手因为卖布鞋，后面被大家戏称“布鞋先生”，因为他对销售不太感冒，更在意掌握电商技术，所以他现在精通淘宝站内各类推广技术。
布鞋参加过很多淘宝类电商培训课程。说到他参加课程，有一件事挺奇葩的。有一次，他进入另外一个群，有人吆喝有一个很NB的电商培训，2万元/期，他听的很心动，结果就报名了。
他参加后才发现，悲催的是学员仅仅3人，而且不能退训！靠，他们哥三经常凑一起骂老师。呵呵，上课不干其他的，就是骂老师，因为老师懂得还没他多呢，说白了，布鞋遇见了网络骗子。
我当时没跟布鞋合作，跟他打趣说：“你参加培训至少要像圈内那样有零风险承诺啊，40天不满意无条件退全款，淘宝支付，安全，放心……”这哥们一脸苦笑，直到现在我还经常拿这件事打趣他，呵呵。
布鞋童鞋之前没怎么做过销售，我用学习和训练的《四大聊天术》、《三大攻心术》等把市场跑了一个遍，确定了几家有竞争力的产品，拿货价肯定比之前低。
其实招数很简单，我第一遍把所有报价收上来，第二遍把同样产品不同厂家的价格汇总，找到优势，一个一个谈，NND，有这么多数据，还不拍死这丫的。虽然比较辛苦，花了将近20天，但搞定后挺开心。布鞋的优势在于掌握了淘宝站内技术，绝对的高手，而我的优势是掌握了《三大思维模式》，执行力还算过得去。
3、优化标题，占据搜索关键词。
产品上架前主要包括标题，类目属性设置，宝贝描述，上下架时间等细节需要了解。这里主要说一下当时优化标题的事。之前标题锤炼总是不好，宝贝名字坏直接影响宝贝的搜索，所以宝贝标题关键词是至关重要的。如果在淘宝搜索上都不能找到的店铺宝贝，还卖个P啊。
买家进入淘宝网，如果标题不包含买家搜索关键词，就不会出现在搜索结果中，更不用说排名了，通过市调我们找到了优化标题的方法。
比如，借助软件获得宝贝类目关键词数据，模仿同类竞争对手宝贝标题，借用淘宝上下架时间规则提高宝贝转化率等。
4、售后服务——超出客户预期。
卖产品就是卖故事，这是学习和训练的必修课，我们卖的是布鞋，顾客拿到的布鞋再好，只是物质上的满足，为了顾客在精神上得到满足还必须卖文化，所以我们决定用文化包装布鞋。
有一次，我在总结里面提到了这个事情，老大看到后给我留下一段点评：“写一个伟大的爱情故事，以信笺形式附赠给顾客，顾客看到故事后什么反应？一般人都容易记住故事，记住故事就意味着记住店铺！总结很棒！继续加油奋斗！”
①搜古今中外经典爱情故事。
比如，拿破仑与约瑟芬，希腊船王和杰奎琳，张生与崔莺莺，司马相如和卓文君，南唐后主李煜与小周，秦淮八艳顾横波、董小宛、卞玉京、李香君、寇白门、马湘兰、柳如是、陈圆圆，泰坦尼克号等等。 总之，还是圈内学习和训练的那套，做冠军数量级的市调，最后发现最经典还是莫过于近代林徽因的爱情故事，先梳理一下脉络。
一代才女林徽因：三个爱情故事的女主角。
【徐志摩】
1921年，16岁的林徽因游历欧洲，在英伦期间，结识了当时正在英国留学的徐志摩。当时徐志摩已是一个两岁孩子的父亲。林徽因被徐志摩渊博的知识，风雅的谈吐、英俊的外貌所吸引。而徐志摩也被林徽因出众的才华与美丽所吸引，对她评价甚高，为林徽因写过很多情诗。同年3月与发妻张幼仪提出离婚。之后，他们一起组织新月社活动，一起演戏，并常有书信来往。
【梁思成】
1924年6月，林徽因和梁思成在梁启超的安排下，同时赴美攻读建筑学。林徽因和梁思成的结合在当时可以说是新旧相兼，郎才女貌，门第相当。
新婚之夜，梁思成问她：“这个问题我只问一遍，以后再也不提，为什么你选择的人是我？”
林徽因说：“这个问题我要用一生来回答，准备好听我回答了吗？”
婚后梁对林呵护倍至，夫妻二人致力于他们所热爱的建筑事业，林徽因不仅具有诗人的美感与想象力，也具有科学家的细致和踏实精神。
【金岳霖】
1914年毕业于清华学校，后留学美国、英国，又游学欧洲诸国，回国后主要执教于清华和北大。他终生未娶。一直恋着林徽因。
林徽因、梁思成夫妇家里几乎每周都有沙龙聚会，金岳霖始终是梁家沙龙座上常客。他们文化背景相同，志趣相投，交情也深，长期以来，一直是毗邻而居。
金岳霖对林徽因人品才华赞羡至极，十分呵护；林徽因对他亦十分钦佩敬爱，他们之间的心灵沟通可谓非同一般。甚至梁思成林徽因吵架，也是找理性冷静的金岳霖仲裁。
金岳霖自始至终都以最高的理智驾驭自己的感情，爱了林徽因一生。
五十年代后期，林徽因已经去世，追悼会上，他为她写“一身诗意千寻瀑，万古人间四月天。”的著名挽联。
②写一封温馨、浪漫的信。
结合《人间四月天》，我们为粉丝写了一封温馨、浪漫的信，现在分享给大家。
亲：
沏杯茶或咖啡，找个舒适的地方，半躺，轻轻的打开这封信，期待为亲带来一股清风。
人生若只是如初见
林徽因的爱情故事里少不了梁思成、徐志摩和金岳霖，这位传奇女子是独一无二的万古人间四月天。
婚前，梁思成问林徽因：“有一句话我只想问一次，为什么是我？”
林徽因答：“答案很长，我得用一生去回答你，准备好听我……”
婚后，梁思成对朋友诙谐道：“有句话说文章是自己的好，老婆是人家的好。可我要说老婆是自己的好，文章是老婆的好。”
1976年，留学归国的金岳霖在清华创办哲学系，并与林徽因毗邻而居。
一天，林徽因沮丧地告诉梁思成：“我苦恼极了，因为我同时爱上两个人，不知道怎么办才好？”
梁思成非常震惊，经过一夜思想斗争，虽然自己痛苦，但想到另一个男人的长处，他毅然告诉林徽因：“你是自由的，如果你选择了金岳霖，我祝你们永远幸福。”
林徽因感动万分地对梁思成说一句让世上所有男人都感动的话：“你给了我生命中不能承受之重，我将用我的一生来偿还！”
后来，她又将这些话转述给金岳霖，金答：“看来思成是真正爱你，我不能伤害一个爱你的人，我退出。”从此，三人终身为友。
金岳霖一辈子都在默默关注她的尘世沧桑，苦苦相随她的生命悲喜，为她终身未娶。汪曾祺写过一往篇《金岳霖先生》，有个细节：林徽因去世多年，金先生忽有一天郑重其事邀请至交好友到北京饭店赴宴，众人大惑不解。开席前，他宣布说：“今天是林徽因生日！”顿使举座感叹唏嘘。
林的追悼会上，他写的挽联极深情：“一身诗意千寻瀑，万古人间四月天”。
四月天，西方总是用来指艳日，丰盛与富饶。她在他心中，始终是最美的人间四月天。
多年后，他已八十高龄，可当有人拿来一张他从未见过的林徽因照片，请他辨别拍照时间和地点，他凝视良久，嘴角渐渐往下弯，像是要哭的样子，喉头微微动着，像有千言万语哽在那里。他最后一言未发，紧紧捏着照片，生怕影中人飞似的。许久，抬起头，像小孩求情似的对别人说：给我吧！
我说你是人间的四月天；
笑音点亮了四面风；
轻录在春的光艳中交舞关变。
你是四月早天里的云烟，
黄昏吹着风的软，
星子在无意中闪，
细雨点洒在花前。
那轻，那娉婷，你是，
鲜妍百花的冠晚你戴着，
你是天真，庄严，
你是夜夜的月圆。
你是一树一树的花开，
是燕在梁间呢喃，
——你是爱，是暖，是希望，
你是人间四月天！
——林徽因
③重磅手写信。
我们研究过很多竞争对手各类推广手法，通过冠军级市调，发现有一个卖家开店赠送3000封手写信，我们认为这招很棒，于是马上学习借鉴过来。
我们的解决方案是去找书法班，300字一封手写信样稿交给老师，老师布置给学生去练字，一人写几篇而已，学生写谁的文案不是写，我们用该方法，5毛钱一封信，批发式获得。实践证明，手写信感动很多粉丝。
老大不仅仅销售NB，策划更是没得说，跟老大久了耳濡目染很多我也会了，有时候很多招数都可以信手拈来，学生的字体可能不是最好看的——但这份真诚、这份情意是可以感触到的。
我们所赠送的礼品要么出奇，要么实用性，要么给人留下深刻的印象，这就是策划的力量。由于我们的共同努力，现在卖布鞋每个月收益五六万，我的收入也从过去的月薪3000变成了月薪5位数。
由于时间关系，今天先分享到这里，都是一些个人经历和感悟，说的不好，还请大家多多担待，我们一起进步。
4月份，咱们群里将有一批实战销售、创业高手分享经验。
创业：地摊、酒店、餐饮、美容店、艺术学校、广告等
销售：快消品、化妆品、工业品、设备、项目、医药、房地产、建材、电商等
原文：http://www.cnblogs.com/heiyue/p/4404948.html